文 | WBO烈酒商业团队
编 | Sophia
现距离春节只有2天的时间，威士忌动销情况有了新的变化：以苏格兰威士忌为代表的大流通品类开始动了起来，小众威士忌依旧比较难。
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苏威等大流通品类回暖，小众品牌遇冷
对比半个月前的渠道动销停滞，最近的威士忌市场有了些许起色。
福建厦门醇麦会总经理刘玺表示：“最近的出货情况有好一点，大流通的出货更多。比如日本威士忌的价格在年底还有回升，响和山崎都还不错，以山崎18年为例，之前低的时候零售价不到5000元，现在6500元左右。”
一位厦门的威士忌酒商黄云（化名）透露：“我们公司最近苏格登、格兰菲迪、百富、格兰威特、麦卡伦出货都还行。其中苏格登的出货量能排到整体出货的前三。”不过黄云也强调，其公司主营是苏格兰威士忌，山崎一类的日本威士忌在其公司的出货一般。
除了传统渠道开始动起来以外，一位做电商渠道的酒商陈欢（化名）表示，其经营的苏格兰威士忌、日本威士忌、美国威士忌中，零售价在500元这个价位的出货较多，其中苏格兰威士忌占比高。
广东一位威士忌酒商认为，虽然临近春节威士忌渠道终于开始动了起来，但总体业绩依旧没有实质性的变化，不过也算是好消息。
“其实一般春节前的20天才是我们酒商的黄金销售期，所以最近有一定的出货也不奇怪。”深圳市酒类协会威士忌分会会长王宏泉坦言。
有业内人士透露，保乐力加旗下原产于中国的叠川威士忌最近也铺了一批货，从经销商的反馈来看，叠川的市场表现也很不错。此外，罗曼湖在春节旺季也有一波小***。
相对于有些许起色的大流通主流威士忌，一些小众威士忌的处境依旧不易。刘玺告诉烈酒商业：“小众威士忌的出货情况还是一般，没什么动静。”
一位北京的威士忌酒商也表示其经营的美国威士忌出货也一般。
王宏泉认为，大流通的主流苏格兰威士忌等品类，市场认可度高，消费面广，在春节多少会有动销。小众的威士忌毕竟受众面小，在大环境不好的情况下出货不易也能理解。
此外，他表示2023年不少经销商面临大牌主流威士忌厂家压货，现在厂家对经销商已经压不动了，所以预计2024主要策略也会放在减少库存，增加市场销售活动上。
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春节市场仍有礼品需求
实际上2023年的整个消费市场都面临消费降级，礼品市场需求下降的问题，威士忌市场自然也面临这个处境。
不过陈欢表示：“春节还是有一定的礼品市场，但威士忌市场还是小，主要还是以大品牌为主。”
黄云透露：“大流通品牌最近都小涨，平均一瓶涨10元左右，特别是今年格兰菲迪18年和15年推出单支礼盒装，加20元都不一定能拿到。苏格登也有礼盒装，不过已经出货得差不多了。”此外，他也表示双支的礼盒装很少，今年只看到皇家礼炮24年是双支礼盒装。
“这两天的礼盒装确实比前段时间好一些，我们经营的苏格兰威士忌，礼盒款都是单支加杯子，2000元以下的礼盒装稍微好些。”一位福建的威士忌酒商张志（化名）坦言。
广东一位威士忌酒商表示：“很多消费者春节期间还是送礼比较多，通常会选择大品牌，符合消费者口味的威士忌，比方说，雪莉桶、波本桶。另外，泥煤味、桶强威士忌最近出货一般，甚至很少，因为这种口味重，比较适合专业性威士忌老饕。”
“现在福建地区的威士忌市场还是主要以***、自饮、礼品为主，婚宴相对比较少。”黄云也如是说。
03
总体出货情况仍然不如去年春节
“虽然我们公司大流通的威士忌品类有了一些出货量，但跟去年春节的出货量相比是在缩减的。”刘玺表示。
陈欢认为：“毕竟是一个消费旺季，还是比淡季要好些，不过出货量跟去年比较还是有明显下降的。”
“我们公司是麦卡伦的经销商，长期出货都还比较稳定，不过确实今年春节的出货情况对比去年还是减少了。”黄云也坦言。
有不少酒商表示，其实国内的威士忌市场是从2023年4月开始下降的，所以2023年的春节出货还算不错。而2023年4月以后的下降趋势一直延续到年底，这也就导致了今年春节的总体出货情况仍然不如去年春节。
王宏泉认为，任何行业都是曲折发展的，都有上升和下降的曲线。所以他对威士忌市场还是保持乐观的状态，只是短时间内会保持下降的曲线，积极寻求增量与生存之道才是良策。
